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【课程特色】
1、专业的课程设置——哈佛商学院案例教学
2、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
3、放心的师资阵容——教授、实战、企业高管联袂执教的交流平台——讲座沙龙
【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
【研修方式】经典面授；同步直播；名家讲座；学员企业考察；
课程设置
| 模块 企业营销战略与营销定位 | |
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核心课程一：营销定位——占领消费者的心智模式 ?抢先占位 定位核心原理 ?关联定位 定位核心原理 ?为重新定位 定位核心原理 ?消费者的心智模式分析 |
核心课程二：选择先机——新媒体营销 ?在竞争市场“赢”的关键要素 ?新媒体营销怎样帮助企业营销？ ?新媒体营销的注意事项及管 理方式 |
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核心课程三：电商——超越传统的营销模式 ?如何选择适合的网络营销模式： 微博、微信营销 ?利用现有网络营销模式进行企业营销 ?如何打造自己的网络营销模式 |
核心课程四： 孙子谋略与创新营销 ?孙子兵法的魅力 ?孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响 ?孙子谋略思想与创新营销艺术 ?孙子兵法与市场竞争 |
| 第二模块 品牌运作与媒体传播 | |
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核心课程一：建立强势品牌 ?差异表达：品牌的核心运作 ?产品表达：运作品牌的关键 ?位次表达：品牌成功的关键 ?关系人表达：建立强势品牌 |
核心课程二：营销策划与产品创新 ?如何化思维且本土化依托 ?核心产品的运作规律 ?如何让产品创新彰显优势?? ?王道营销 |
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核心课程三：品牌策划与传播 ?化传播视野 ?品牌策划经典案例 ?广告、媒体优势整合? ?成功营销策划案例分析 |
核心课程四：广告策划与媒体营销 ?长尾模式与网络营销? ?接触点整合与植入式广告，媒体优势整合 ?成功营销策划案例分析 |
| 第三模块 团队建设与管理实务 | |
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核心课程一：力提升 ?力是什么：力三合一 ?什么是权力：有效运用权力的能力，就是力 ?别人需要：胆、略、时、势 ?艺术：术法道 ?的目标：做大?做强?做久 |
核心课程二：目标管理与绩效考核 ?何为目标管理及意义 ?目标与管理阶层的关系 ?KPI设计的三种思路 ?目标管理与绩效考核实务 |
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核心课程三：人才梯队建立——人才培养 ?成为合格的鹰队之长 ?甄选销售之鹰 ?训练销售之鹰：做好教练 ?让鹰高飞与把鹰留住 |
核心课程四： 活动营销与会议营销 ?《中国好声音》的策划运作 ?世博会的营销精彩 ?推动大型活动策划的成功 |
| 第四模块 实战营销策略与创新 | |
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核心课程一：拓展大客户策略 赢大客户者赢市场 ?大客户是企业营销致胜的关键 ?销售、市场、服务一体化模式 |
核心课程二：渠道与经销商的竞争格局提升 渠道竞争优势和价值分析 ?渠道运作的误区 ?中国分销行业实力研究 ?如何让经销商倾心于自己 |
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核心课程三：实战营销策划、沙盘演练?制定营销战略 ?建立营销组织 ?管理营销渠道和营销计划控制 ?竞争策略选择和基本财务技能 |
核心课程四： 市场营销计划 ?存在的问题 ?如何制定年度营销计划 ?必要的市场状况分析 ?制定营销计划的标准模型 |
| 第五模块 现代营销模式创新 | |
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核心课程一：整合营销 ?整合营销的今天与大势 ?国际化整合营销新趋势 ?整合营销传播的方式 |
核心课程二：关系营销 关键人与关键需求 ?关键人关系建立和保持 ?面向高层销售 ?投标前后的关系运筹 |
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核心课程三：商务礼仪与商务谈判 商务礼仪在商务场合应用案例 ?商务谈判高手之路? |
核心课程四：让顾客疯狂双“赢”营销 企业的客户特性市场策略解 ?保持顾客长期忠诚 |
| 第六模块 电子商务企业营销组合 | |
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核心课程一：互联网上品牌管理体系的建设 ?个性化消费时代的品牌策略 ?品牌传播方式的多样化 ?品牌影响力的积累 |
核心课程二：营销管理体系的规划与建立 ?互联网营销管理体系的规划 ?互联网营销管理体系的建立 ?传统行业的网络营销思维 |
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核心课程三：微商营销 ?新媒体时代公关传播的几点思考 ?传统电商如何进行微信营销 ?微信营销误区及实盘案例 |
核心课程四：移动互联 ?移动互联时代电子商务新趋势 ?移动营销新模式 ?产业链整合与价值创新 ?移动智能终端与APP |
| 第七模块 营销管理与提升 | |
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核心课程一：管理者压力与情绪管理 ?解读压力与情绪 ?压力与情绪的自我管理 ?有效压力情绪调控案例研析 |
核心课程二：的管理沟通 ?沟通理念与技术 ?平级协作与向上沟通、向下沟通 ?会议 |
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核心课程三：用人与激励艺术 ?一山能容二虎 ?有识别人才之眼 ?有使用人才之法 ?协调与沟通艺术 ?授权与监控方法 |
核心课程四：统帅之道与企业经营 ?战略智慧的11个辩证范畴 ?商场游击战的法则 ?十大军事原则 ?战略思维模型 |
| 第八模块 营销综合素质提升 | |
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核心课程一：产品公关与危机管理 ?关系营销案例分析 ?事件营销案例分析 ?如何防患未然的措施 ?危机公关实务问答 |
核心课程二：模拟提升企业形象发布会 ?高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象 ?品牌提升、营销为王 ?实战模拟 |
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核心课程三：理念创新与蓝海战略 ?当今的营销如何理念创新 ?案海尔如何进入国际市场并盈利 ?如何找到真正的蓝海策略 ?国际整合营销幕后故事 |
核心课程四：营销经理学财务 ?财务报表、财务报告 ?合同的税收控制 |
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